FOB y CIF son dos de los incoterms más utilizados en el comercio internacional. En el caso de importar en condiciones CIF, especialmente para nuevos importadores o aquellos con poca experiencia, implica una serie de riesgos y complicaciones que hacen que el incoterm FOB sea más seguro y competitivo. En este artículo, explicaremos por qué es tan importante elegir FOB en lugar de CIF al realizar compras internacionales.
La importancia de elegir el incoterm correcto
La elección del incoterm bajo el cual se gestionará el transporte marítimo internacional es crucial para cualquier empresa exportadora o importadora. Los costos, los márgenes comerciales, la eficiencia de la cadena logística, los plazos de entrega y el estado de la mercancía se ven directamente afectados por la elección del incoterm.
En general, es recomendable elegir el incoterm que brinde mayor control sobre el flete. Pagar y asumir la responsabilidad del transporte marítimo implica controlar los tiempos y costos relacionados, lo que garantiza en gran medida un envío libre de retrasos, daños en la mercancía o costos adicionales, e incluso la posibilidad de obtener precios más competitivos.
Implicaciones de la compra bajo el incoterm CIF
Cuando se acuerda trabajar bajo el incoterm CIF, el comprador no contrata el flete directamente. En su lugar, el flete se contrata en origen y la recepción de la mercancía en destino queda supeditada a la acción de una tercera parte, generalmente un agente de aduanas designado por el vendedor.
Esto significa que el comprador no tendrá la legitimidad para retirar las mercancías, sino que será el agente designado quien se encargue de sacarlas del puerto cuando lleguen. Para ello, el agente solicitará al comprador el pago de los gastos en destino, como aranceles aduaneros, transporte interior o impuestos.
Este incoterm puede resultar cómodo y ventajoso para los compradores sin mucha experiencia, ya que no tienen que pagar ni hacerse cargo del flete. Además, los proveedores en China suelen ofrecer mejores precios si se elige el incoterm CIF, lo cual puede influir en la decisión de cerrar el contrato internacional bajo estas condiciones.
Sin embargo, hay que tener cuidado, ya que esta práctica puede ocultar algunos inconvenientes. En muchos casos, el agente en destino y el vendedor en origen acuerdan vender la mercancía a un precio más bajo y luego inflar los gastos en destino para obtener ganancias adicionales. Esto suele suceder en importaciones de China y, en los últimos años, también se ha observado en Latinoamérica.
Esto afecta especialmente a los envíos grupales, donde el margen comercial es bajo y un aumento significativo en los gastos de llegada puede afectar seriamente la rentabilidad de la operación. Por lo tanto, es importante evaluar si vale la pena asumir un nivel tan alto de riesgo por un margen tan pequeño.
Las ventajas de elegir FOB
A menos que se trate de vendedores de confianza o se haya acordado previamente que la mercancía será consignada al comprador o a un agente conocido, lo mejor es comprar en condiciones FOB. En este caso, el comprador asume la responsabilidad de pagar, contratar y gestionar el flete marítimo internacional.
Aunque esto puede requerir un esfuerzo adicional en comparación con la compra en condiciones CIF, resultará en un envío mucho menos arriesgado, donde se conocerán todos los gastos involucrados desde el principio. Además, al evitar retrasos y gastos inesperados, la correcta planificación se vuelve fundamental.
Además de la seguridad, elegir FOB tiene otras ventajas:
- Permite al comprador presionar a la baja para obtener mejores condiciones comerciales, al tener el control sobre la contratación de los agentes involucrados.
- Permite obtener ventajas fiscales, como una carga impositiva más baja del IVA, resultado de la minimización de los costos.
- Ayuda a obtener un mejor costo de seguro, ya que se requiere contratar un único seguro que cubra todo el proceso de transporte.
Nuestro consejo para los nuevos importadores es evitar comprometerse a una compra en condiciones CIF, especialmente al importar de China. Es preferible dejarse asesorar por un transitario y asumir los gastos y responsabilidades derivados de la contratación en condiciones FOB para evitar sorpresas desagradables cuando la mercancía llega a destino.
¿Qué significa FOB?
FOB es el acrónimo de free on board y se refiere al incoterm que establece que el vendedor se encarga de entregar la mercancía en el puerto de carga y asumir los costos hasta ese punto. A partir de ahí, el comprador es responsable de los gastos y riesgos asociados al transporte marítimo internacional.
¿Qué significa CIF?
CIF es el acrónimo de cost, insurance and freight y se refiere al incoterm que establece que el vendedor se encarga de entregar la mercancía en el puerto de destino designado por el comprador. El vendedor también es responsable de contratar y pagar el flete marítimo y el seguro de la mercancía hasta ese punto.
¿Cuáles son las ventajas de comprar en condiciones FOB?
Comprar en condiciones FOB brinda mayor control sobre el flete, permite presionar a la baja para obtener mejores condiciones comerciales, ofrece ventajas fiscales y ayuda a obtener un mejor costo de seguro.
Tabla comparativa
| Incoterm | Responsabilidades del vendedor | Responsabilidades del comprador |
|---|---|---|
| FOB | Entrega de la mercancía en el puerto de carga | Pago y contratación del flete marítimo internacional |
| CIF | Entrega de la mercancía en el puerto de destino | Pago y contratación del flete marítimo internacional |
Al importar es importante elegir el incoterm adecuado para tener mayor control sobre el flete y evitar sorpresas desagradables. En el caso de FOB, el comprador asume la responsabilidad del flete, lo que garantiza un envío más seguro y competitivo. Consultar con un experto en mudanzas y fletes puede ayudar a tomar la mejor decisión en cada situación.
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